1. Web marketing: Brand marketing sul web
Il web marketing ormai consente attività di pubblicità ad ogni livello, compreso a livello di Brand, il marchio.
Il marchio - Brand come lo chiameremo in seguito - è ciò che identifica il business ai consumatori e il brand marketing è da sempre uno dei principali obiettivi di marketing delle aziende.
Una buona politica di brand si traduce da sempre in fidelizzazione dei clienti, comunicazione efficace ai prospect, raggiungimento di target potenziali, aumento dei profitti.
Tuttavia prima dell'esplosione del web, le politiche di brand sono sempre state molto costose per cui infine vi si dedicavano solo grandi aziende con budget di pubblicità davvero impressionanti.
Anche in questo caso il web ha cambiato le regole.
La pubblicità on line è iniziata con banner e ads la cui redditività è misurabile in termini di numero di click e non di traffico qualificato.
Quando i motori di ricerca hanno iniziato a veicolare importanti volumi di traffico qualificato sui siti, l'ottimizzazione dei siti è diventata una strategia di marketing.
Se la maggior parte delle pubblicità on-line e off-line interrompono il comportamento del consumatore, gli utenti dei motori di ricerca invece sono attivamente alla ricerca di informazioni e desiderano essere guidati alla fonte delle stesse per cui una buona performance di ottimizzazione e posizionamento rispetta e rispecchia esattamente il comportamento dell'utente.
In altre parole la pubblicità tradizionale forza il cliente all'acquisto mentre sul web l'acquisto avviene in maniere del tutto autonoma, anzi comportamentale.
Web marketing può significare un'ottima campagna di branding, efficace ed immediata, a costi infinitamente superiori rispetto al marketing tradizionale.
Vedremo nei seguenti paragrafi come si può costruire una campagna di brand marketing sul web
2. Web marketing: Brand marketing sui motori di ricerca - Costruzione di una campagna di brand marketing sul web
Fino a poco tempo fa l'obiettivo principale del marketing sui motori di ricerca era quello di veicolare traffico qualificato sul sito per aumentare i prospect e a il relativo tasso di conversione in clienti, sia on-line che off-line.
I responsabili marketing hanno solo recentemente constatato che nel corso di questo processo viene avviato un altro processo, parallelo, di alto valore aggiunto: il brand marketing.
Alcune Società che operano nel campo dei motori di ricerca (posizionamento e ottimizzazione siti LINK) - SEO - hanno sempre dato la precedenza al traffico qualificato per aumentare il tasso di trasformazione prospect/cliente, trascurando l'aspetto del marchio - il branding - che invece è essenziale e non andrebbe sottovalutato.
Vediamo come funziona il Brand marketing sui motori di ricerca:
Quando il sito viene indicizzato, la maggior parte dei motori di ricerca utilizzano il Titolo del website e la relativa descrizione o informazioni in esso contenute, come testo per il link che appare nelle pagine dei risultati. Questo link con una breve descrizione funge da pubblicità per tutti gli utenti che leggono la pagina in cui si è listati.
Ogni volta che un utente, potenziale consumatore, prospect o cliente legge questo link, si attiva automaticamente il branding.
Si possono raggiungere eccellenti risultati in termini di brand marketing (risultati che si traducono ovviamente in crescita economica) invitando gli utenti a visitare la home page approfittando del branding cosi generato e naturalmente ospitandoli su una pagina web di un certo riguardo e contenuto.
Sono due i principali fattori che intervengono in questo caso (attivazione di brand marketing): il primo è il messaggio branding che il link comunica, il secondo sono le azioni svolte sulla home page di accoglienza all'utente, sia che si tratti di posizionamento naturale o di campagne a pagamento.
Per questi scopi sono essenziali i testi di titolo e tags di descrizione (description tags) : quando questi elementi vengono combinati in una campagna di posizionamento adeguata, il brand marketing acquisisce valore e pertinenza.
Per la misurazione dell'efficacia del brand marketing si possono impiegare ad esempio i log del sito per la verifica dei seguenti parametri:
- tempo medio di permanenza sul sito: quanto più a lungo gli utenti navigano nel vostro sito arrivandoci dai motori di ricerca, tanto superiore sarà il tasso di trasformazione delgi stessi i clienti.
- Pagine visitate dagli utenti: quanto più alto è il numero della pagine mediamente visitate, tanto più alto è il guadagno che ne trae il messaggio di marketing, il brand marketing.
- Path per controllare le iscrizioni o le compilazioni di form: questo, oltre ad avviare comunicazioni interattive LINK, aumenta notevolmente le possibilità di una conversione utente/cliente.
- Report di navigazione: consentono di vedere quali sono ad esempio i link presenti sul sito preferiti dagli utenti e vedere come si muovono quando lasciano il vostro sito. Estremamente utili per analizzare le motivazione che spingono l'utente ad andare oltre e non soffermarsi.
Dunque, una adeguata ottimizzazione del sito e della home page in particolare, unitamente all'analisi dei suddetti e di altri parametri consentono l'innesco (a volte involontario !) di un processo di brand marketing fondamentale, efficace a costi ridottissimi.
3. Web marketing: Brand marketing. Perchè Scopeo
Alla luce di quanti sopra esposto, Scopeo grazie all'esperienza e alla perizia, è oggi in grado di affiancare le Aziende per le loro campagne di web marketing. Conoscenze tecniche, di marketing, di comunicazione sul web, esperienza nelle tecniche di posizionamento(pag1), esperienza nel refont dei siti web dedicati al web marketing: Scopeo può essere il partner ideale per qualsiasi campagna di web marketing, indipendentemente dal budget a disposizione, dal target desiderato dagli obiettivi fissati.
Per avviare campagne di web marketing di successo occorre la conoscenza di un numero elevatissimo di parametri indispensabili al posizionamento(pag1), alla visibilità, all'ergonomia e a tutti i valori utili perchè la comunicazione sul web sia efficace e il sito generi business.
Il web marketing di Scopeo è la soluzione alle più evolute esigenze di pubblicità on-line.
Essere affiancati da partner affidabili è quanto mai indispensabile se si tratta di azioni di web marketing; se infatti come si è letto sopra il marketing tradizionale - peraltro ormai ampiamente sfruttato e vissuto da tutti - ha lasciato il passo alle nuove tecniche, il web marketing non è ancora padronanza comune delle Aziende ed avviare campagne incomplete, realizzare siti web poco adatti al web marketing e non adoperare tutti gli strumenti che il web mette a disposizione avrà come solo risultato quello di avere sprecato risorse utili e di non generare business o perlomeno di non generare il volume di business che campagne di web marketing complete e mirate possono ottenere.
