Perché mai qualcuno dovrebbe comprare da voi e non da uno qualsiasi delle migliaia di vostri concorrenti reperibili online? Le poche righe che scrivete nella sezione “Chi siamo” del vostro sito possono non essere abbastanza per distinguervi dagli altri. Comunque, se il vostro cliente potenziale vede comparire il vostro nome su articoli ben scritti ed informativi su diversi siti internet, allora sarete visti come esperti nel vostro campo. Quanto più pubblicate, più grande sarà il vostro riconoscimento e tanto più la vostra reputazione migliorerà.
Se state vendendo online, il vostro bene più importante è essere visti come competenti e meritevoli di fiducia. Quando uno dei vostri articoli è selezionato da un altro editore e posizionato su un sito o incluso in una ezine, quell’editore vi sta praticamente dando il suo appoggio. Questo tipo di approvazione impressionerà i lettori di quegli articoli e avranno più fiducia nel condurre affari con voi, specialmente se il vostro articolo è pubblicato su una rivista specializzata online o su un sito che già rispettano.
E’ la qualità del traffico sul sito che conta, non necessariamente la quantità. Il miglior tipo di traffico che potete ottenere è quello di persone che hanno letto uno dei vostri articoli, ed a cui è piaciuto quello che hanno letto. Questi visitatori del web, arrivano sul vostro sito desiderosi di saperne di più, ed è decisamente più probabile che comprino qualcosa da voi rispetto a qualcuno che arriva sul vostro sito “freddo” o senza una completa conoscenza delle vostre idee.
Sebbene possiate guardare all’article marketing come ad un attività di estensione concepita primariamente per la pubblicazione altrove, potete usare questi articoli nel vostro stesso sito e nelle vostre newsletter. Mantenere il contatto con i vostri clienti attraverso l’invio regolare di newsletter è una parte importante del business online. Comunque, è necessario un flusso costante di materiale di buona qualità per raggiungere davvero il successo. Se i vostri articoli sono abbastanza buoni da essere pubblicati sul sito di qualcun altro, allora pubblicateli a tutti i costi prima sulle vostre newsletter e sul vostro sito.
La costruzione di collegamenti è una delle chiavi per rendere un sito ben riuscito, ma, come per il traffico, è la qualità ad essere importante, non il semplice numero dei link. Ogni volta che uno dei vostri articoli è su un altro sito, riceverete un link verso il vostro sito. Questi sono collegamenti a una via poiché non avete dovuto offrire link per averli. Normalmente questi link arrivano da pagine con pochi collegamenti verso l’esterno rispetto alle pagine standard di link, dove il vostro link è usualmente posizionato per via di un accordo reciproco. I link a una via che arrivano da pagine con pochi link verso l’esterno, contribuiscono ad incrementare il posizionamento della pagina nel motore di ricerca in modo più efficace rispetto ai link reciproci.