Forse il vostro sito genera molto traffico ma poco business ? Sarebbe forse utile un'analisi delle parole chiave (keywords) che state impiegando.
Questo documento vi guida nella scelta delle parole chiave sulla base di 10 parametri essenziali allo scopo.
Definizione: la parola o la frase utilizzata da un utente per cercare informazioni su un particolare soggetto sul web si chiama "parola chiave" o Keyword in inglese.
La selezione delle parole chiave è il processo che consiste nello scrutinio delle possibili parole chiave al fine di selezionare quelle più pertinenti per la campagna in corso.
Questo processo è la base del successo sul web, la pietra miliare di ogni campagna di web marketing e posizionamento.
Due possono essere gli atteggiamenti di chi deve selezionare parole chiave: il primo di chi vuole generare traffico generico, il secondo di coloro che cercano traffico "Qualificato". Questo documento si rivolge alla seconda categoria.
Quale è l'utilità di avere anche 10.000 visite al giorno che generano però un tasso di trasformazione dello 0,1 % ? Non sarebbe più opportuno un numero di 1000 visite qualificate per una trasformazione del 30 %? Qualunque sia l'atteggiamento, rimane inequivocabile che 300 clienti sono meglio di 10…per cui d'ora in poi ci dedicheremo alla ricerca di traffico qualificato.
Il primo passo per la selezione delle parole chiave è naturalmente l'analisi delle parole chiave.
SI rende necessario stabilire una prima keyword, una parola chiave di partenza, molto specifica per il core business: se ad esempio vendiamo telefoni cellulari "nokia", non usiamo la parola generica "cellulari", quanto "cellulari nokia": questo ci aiuta a restringere il campo ed evitare risultati poco pertinenti.
Recenti statistiche dimostrano che il 65 % degli utenti digitano una breve frase piuttosto che una singola parola.
Stabilita questa parola chiave di partenza, andiamo ad impiegare alcuni strumenti disponibili sul web per ampliare la nostra selezione. Prendete nota di:
http://www.content.overture.com/d/ITm/ays/index.jhtml (digitate nella colonna a destra "selettore parole chiave). Otteniamo una lista che include il NUMERO DI RICERCHE effettuate sulla keyword nel periodo (1).
https://adwords.google.it/select/main?cmd=keywordsandbox (digitate la parola o la frase base)
Ora abbiamo una lista di parole chiave e procediamo con l'analisi della concorrenza su queste keywords. Questo passo è piuttosto facile: digitate nella barra d ricerca di Google le varie parole chiave (una per volta, si intende) racchiuse nelle virgolette (es "cellulari nokia") e prendiamo nota del numero totale di risultati. (google propone in alto a destra "1-10 su 24000 risposte").
Ora abbiamo 30 parole chiave, e il numero di siti che competono su ogni parole chiave (2).
Applichiamo per ogni parola chiave la seguente formula che serve per calcolare un indice che andrà indicato accanto ad ogni parola chiave:
INDICE = 50x(X+Y)
dove - X= Numero di ricerche per la parola chiave (1)
Possiamo lavorare su un foglio Excel per semplicità.
Ordiniamo la lista per valori discendenti e tracciamo una lista delle 15 parole chiave con l'indice più elevato.
Per completare la lista delle parole chiave, ora conviene usare la testa, o meglio, la testa dell'utente:
se il nostro utente cerca un "cellulare nokia", non utilizzerà mai la parola "cellulari" perchè troppo generica e forviante. Se inoltre cerca un cellulare nokia e non ha intenzione di fare 400 km per acquistarlo, sicuramente potrebbe digitare "cellulari nokia milano" e troverà le possibilità offerte per prodotto specifico ed area geografica.
Le parole chiave cosi individuate vanno aggiunte IN CIMA alla lista.
Inoltre, è opportuno aggiungere parole chiave che vengono comunemente digitate con errori di battitura ed eventuali varianti locali (per individuarle è sufficiente digitare su google la parola "errata", vedere il numero di risultati effettivi - google suggerirà anche la relativa correzione - e se ritenuti interessanti, aggiungerli alla lista).
Se ancora conoscete i concorrenti meglio piazzati sul web, controllate le parole chiave da questi impiegate: dovreste averle già incluse, se avete svolto correttamente quanto sopra, ma se ve ne fosse sfuggita qualcuna aggiungetela alla lista.
Alla fine di queste operazioni, avremo una lista di 25-30 parole chiave.
Per le azioni di cui sopra potete anche usare un tool gratuito che trovate su www.wordtracker.com però in inglese.
Ora che abbiamo individuato le parole chiave, è necessario ottimizzare le pagine del sito di conseguenza.
Evitare di impiegare più di 4-5 parole chiave per pagina web.
Se possibile inserite le 5 parole chiave più importanti nella Home Page del sito.
Per una prima analisi, andate a vedere il vostro principale concorrente web dove ha inserito le parole chiave per farvi un'idea.
Cercate dove possibile di inserire le parole chiave quanto più in alto nella pagina poiché questo aiuta il ranking della pagina stessa.
Di seguito un elenco di locations dove è importante inserire le parole chiave:
Un parametro importante da considerare è la frequenza delle parole chiave: il range ottimale è tra il 4 e il 9 % : oltrepassare il 9 % di frequenza è penalizzante per la maggior parte dei motori di ricerca.
L'inserimento delle parole chiave è la parte più difficile del lavoro, in quanto non finisce mai; è infatti necessario continuare a sperimentare, testare e analizzare i risultati ottenuti, intervenendo tempestivamente nei punti deboli.
Per raggiungere importanti risultati infatti, saranno necessari diversi tentativi.
Non scoraggiatevi ! Se siete arrivati fino a qui siete comunque ben oltre la metà dell'opera !
Parte 3 : i "10 comandamenti" per l'impiego delle parole chiave
L'obiettivo è di ottenere traffico qualificato, non traffico e stop. Traffico qualificato significa più visitatori interessati alle vostre offerte, maggiore tasso di trasformazione, minor tempo impiegato per la trasformazione dei prospects.
Entrare nella mentalità dei clienti, non in quella dell'Azienda. Cosa cercano i vostri clienti? In cosa sono interessati? Come si muovono per le loro ricerche ? Stabilite un piano di azione basato sul pensiero ed il comportamento dei vostri clienti. Questo richiede tempo e sforzo, ma molto ben impiegati.
Rendete chiaro e immediato l'obiettivo del vostro sito. Comunicate chiaramente gli intenti, i prodotti, i servizi o le informazioni che il vostro sito vuole trasmettere. Se i visitatori si trovano confusi nel vostro sito, ne usciranno in fretta come sono entrati.
Recenti statistiche dimostrano che gli utenti inseriscono più frasi che parole per le loro ricerche. L'impiego di frasi infatti implica la ricerca di risultati più mirati.
Ottimizzate le vostre pagine per le frasi più comunemente impiegate per ottenere traffico qualificato.
E' essenziale bilanciare i vari parametri; ad esempio nella seconda parte abbiamo visto come impiegare due parametri contemporaneamente: il numero delle ricerche ed il numero dei risultati. Applicare costantemente i parametri in maniera bilanciata e senza eccessi.
Non tentare di finire il piatto in un sol boccone: distribuite le parole chiave nelle varie pagine del sito e se queste non sono sufficienti, createne di nuove (cosa peraltro molto gradita ai motori di ricerca). Utilizzate al massimo 4-5 parole chiave per pagina e non eccedete.
Essere competitivi in questo caso significa non aspettare che le cose accadano da sole: dominate la scena, fate in modo che le cose accadano sotto il vostro pieno controllo.
In ogni caso, comportatevi correttamente. Soprattutto non tentate MAI di forzare i motori di ricerca applicando qualche trucco che avete letto da qualche parte: tutto il vostro lavoro (e i vostri risultati !) verranno vanificati.
Cercate parole chiave rilevanti e pertinenti, non parole chiave che generano traffico. I visitatori devono essere soddisfatti, non delusi. Prima di applicare suggerimenti da qualsiasi parte vengano, vagliate attentamente la loro sicurezza.
Approfittate dell'esperienza di chi ha già impiegato con successo le regole dell'ottimizzazione e del posizionamento; consultatevi con dei professionisti se avete dubbi e se siete bloccati cercate un partner serio e professionista che segua il lavoro con voi.
Non inventate, non pensatevi dei geni.
Siate pazienti e non dubitate se dovete ripetere le stesse operazioni più volte: ogni applicazione sarà migliore della precedente e rappresenta il cammino verso la perfezione.
Non aspettatevi e non credete in risultati immediati.
Quindi…Buon lavoro e fatevi trovare…Dai motori di ricerca e dai vostri clienti !
Scopeo garantisce ritorno di business dal web.
Analisi parole chiave; parole chiave